采购降本的十大经典 ***

谈判降本 谈判是采购降本的重要 *** ，但需基于对产品、市场、双方筹码的充分了解。合理安排时机、场地和人员，做好谈判前准备，合理运用 *** 和策略，事后做好感情维护。以上 *** 各有特点，适用于不同情境和采购需求。在实际操作中，应结合企业实际情况和战略需求，灵活运用，以实现更佳的降本效果。

*** 概述：集中扩大采购量，增加议价空间，避免各自采购导致的价格差异。实施要点：整合组织内不同事业单位或部门的采购需求，统一向供应商采购，以获得更好的价格优惠。联合采购（Consortium Purchasing） *** 概述：主要发生于非营利事业的采购，通过统合各不同采购组织的需求量，获得较好的数量折扣价格。

采购人须知：降本的9大经典 *** 价值工程（Value Engineering， VE） *** 概述：针对产品或服务的功能进行研究，通过剔除、简化、变更、替代等 *** ，以更低的生命周期成本达成降低成本的目的。价值分析通常用于新产品工程设计阶段，而价值工程则针对现有产品，但两者现已被视为同一概念。

杠杆采购（Leveraging Purchases）：概述：通过集中扩大采购量，增加议价空间，避免各自采购导致的价格差异。应用：各事业单位或不同部门的需求量可以集中起来，形成更大的采购量，从而获得更好的价格优惠。

降本的9大经典 *** 包括：价值工程：以更低的生命周期成本实现成本削减，适用于新产品设计及现有产品的系统化研究。谈判：通过价格/成本分析、价值分析与价值工程等手段，在买卖双方的谈判中达成价格降低，期望降幅约为3~5%。

降价百分比的算法是怎样的?

1、下降百分比的计算 *** 是将下降的数值除以原始数值，然后乘以100%。 计算公式为：下降百分比 = （下降的数值 / 原始数值） × 100%。 例如，一件商品原价为100元，降价至80元，下降的数值是100元减去80元，即20元。 将20元除以100元，得到0.2，再乘以100%，得到20%。

2、计算几个点的 *** 是将部分值除以总值，然后乘以100得到百分比。

3、降价百分之十五的计算 *** 是：首先计算出原价的15%，然后从原价中减去这个数值，即可得到降价后的价格。具体步骤如下：计算原价的15%：使用公式：降价金额 = 原价 × 15%。例如，如果原价是100元，那么降价金额 = 100 × 0.15 = 15元。

4、假设原价为2元，降价百分之十五即为原价的15%。计算 *** 是原价乘以15%，即2元乘以0.15，得出0.48元。因此，降价后的价格为2元减去0.48元，即72元。再举个例子，如果原价是10元，那么百分之十是1元，百分之百是10元。按照这个逻辑，百分之十五即为5元。

5、计算降价金额的百分比，是通过（高的金额 - 低的金额）除以高的金额，例如，如果原价为38，降价5%后，现降价金额为38 - 38 * 5%。对于增长百分比，计算 *** 是（高的金额 - 低的金额）除以低的金额，例如，如果原价为400，增长600%，增长金额为38 + 38 * 5%。

商品降价比例怎么算

1、首先明确降价比例是指商品降低的价格与原价的比值。计算时，用原价减去现价得到降价的金额，再用降价金额除以原价，最后乘以100%就能得出降价比例。比如一件商品原价100元，现在售价80元，那么降价金额就是100-80 = 20元。用20除以100得到0.2，再乘以100%，得出降价比例为20%。

2、计算几个点的 *** 是将部分值除以总值，然后乘以100得到百分比。

3、计算降价率的公式是：（1 - 降后的价格 / 降前的价格） * 100%。通过这个公式，我们可以清楚地了解商品价格降低的具体比例。比如，如果一件商品原价是200元，现在降价到150元，那么降价率就可以这样计算：（1 - 150 / 200） * 100% = 25%。这意味着，这件商品的价格降低了25%。

4、商品降价幅度的计算 *** 是：用（原价-现价）÷原价×100% 。比如一件商品原价是100元，现在降价到80元。首先计算出价格降低的部分，即100-80 = 20元。然后用降低的价格除以原价，20÷100 = 0.2。最后乘以100%，0.2×100% = 20%，所以这件商品的降价幅度就是20%。

谈谈企业降低采购成本的传统 ***

规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势，在购买中通过折扣、让利等方式实现降成本的 *** 。这种 *** 在原材料的购买方面效果显著。优势：能够利用规模优势获得更优惠的价格。实施要点：需要建立完善的集中采购体系，确保采购的物料具有通用性和规模性。

要降低材料采购成本，企业可以从以下几个方面入手，通过完善采购制度、优化供应商管理、控制采购前期费用、提升采购人员素质、以及采用电子化采购等方式，实现采购成本的有效控制。

通过付款条款的选择降低采购成本 企业资金充裕或银行利率较低时，可采用现金交易或货到付款的方式，往往能带来较大的价格折扣。对于进口材料，需格外注意外汇币种的选择和汇率走势，选择合适的付款币种以降低设备成本。把握价格变动的时机 采购人员应注意材料价格变动的规律，把握好采购时机。

以竞争招标的方式来牵制供应商：对于大宗物料采购，实行竞争招标是有效 *** 。通过供应商相互比价，可最终得到底线价格。同时，对同种材料应多找几个供应商，通过选择和比较使其互相牵制，让企业在谈判中处于有利地位。

根据价格走势采购：密切关注采购货物的市场价格走势，在价格较低时适当增加采购量，以降低成本。优化订购时间：合理安排订购时间，避免高峰期采购导致的成本上升，同时确保物资供应的及时性。利用数量折扣 总成本计算法：在享受数量折扣时，不应只看折扣幅度，而应通过总成本计算法来确定更优采购数量。

企业节约降低采购成本的 *** 技巧主要包括以下几点：货比三家：核心策略：通过对不同供应商的报价、产品质量、交货时间等进行综合比较，选择性价比更高的供应商。效果：有助于企业找到价格更合理、质量更可靠的采购渠道。增加采购量：核心策略：与供应商协商，通过增加单次采购量来获取更优惠的价格折扣。